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保健食品成功行銷關鍵?麗富康帶你揭秘保健食品的內幕

保健食品並不是急救藥,並不會吃了馬上就見效,必須天天吃、正確吃才對!麗富國際產品種類多元,其中也包含保健食品!現代人對於健康意識逐漸提高,保健食品已變成大家日常所需,網路上眾口紛紜不知道該選擇哪家保健食品,各家的保健食品種類五花八門,政府也為規範及禁止唯利是圖、誇大不實廣告的不肖業者,故制定相關法規,以避免消費者被矇騙!

然而保健食品相關廣告詞彙大受限制,使得業者在行銷時處處受限,許多新進保健品牌進入市場也處處遇到困難!麗富康帶你瞭解如何正確的行銷保健食品,使產品力大升級!

(麗富康教你如何正確的行銷名詞!/圖來源:麗富康官網)

行銷字詞大解密!麗富康告訴你正確使用方法

食品安全衛生管理法」根據保健食品規範提出不可使用的字詞之規章,以下為麗富康幫你整理出的最主要三大宗規範,把握以下原則便可以避開禁區,正確的使用行銷字詞!

1.不可涉及改變身體外觀

在文宣相關字詞需要非常注意,一律禁止使用涉及身體外觀改變之內容,例如:豐胸、減肥、增高、延遲衰老、防止老化、美白、改善皺紋等等。

2.不可涉及誇張、人體生理功能,或產生誤解

如沒有涉及醫療功效,但是涉及產品詞句誇張易生誤解,或是生理功能等也不可以,例如增強抵抗力、增強記憶力、改善體質、排毒素、防止口臭等。

3.不可涉及醫療效能

食安法規定不可宣稱預防、改善、減輕、診斷或治療疾病,此外也不可提及可以減輕或降低導致疾病相關的體內成分。例如:恢復視力、防止便秘、改善過敏體質、治失眠、降血壓、調整內分泌等。

(正確的行銷名詞麗富康報給你知!/圖來源:麗富康官網)

麗富康技巧教學:廣告不只靠行銷字詞!

麗富康帶你了解除了行銷字詞還可以說什麼!找出適合目標族群、情境痛點的溝通、使用後生活變化,掌握這些方向,即使字詞上有很多限制,依然可以運用其他方式達到宣傳效果,運用得好甚至可以在茫茫競爭對手中脫穎而出!

(麗富康教你保健食品行銷技巧!/圖來源:pexels)

1.適合目標族群:設定產品適合的使用族群,並利用目標客群來發想文案內容,像是膠原蛋白產品,可以依媽咪作為溝通對象,或是注重保養的熟女,並針對她們的需求作為切入點!

2.情境痛點的溝通:在思考產品本身的特色外,可以換位思考,站在消費者的角度來以情境溝通痛點,例如「鈣」產品,可以針對骨質疏鬆的消費者溝通,依骨質疏鬆者日常生活會遇到的困擾,來和消費者溝通!

3.使用後生活變化:當不能直接提及該產品功效時,可以針對使用後的生活變化進行描述,以這樣的描述代替功效的敘述,思考產品如何幫助使用者變好!例如美白產品可以提及不用再使用厚厚一層的粉底,來帶出美白的功效。

食品安全用詞要注意,麗富康告訴你怎麼寫不犯法!

(麗富康教你保健食品行銷技巧!/圖來源:pexels)

麗富康帶你了解除了按照「食品安全衛生管理法」來撰寫宣傳文案外,還可以以什麼樣的方式有效行銷!你可以為品牌聘請專業醫療人士來推薦產品,透過專家進行產品的介紹及相關知識衛教,讓產品更有說服力!此外,除了產品的功效外,建立產品的價值也非常重要!

1.文宣用詞可以參照「食品安全衛生管理法」規章用詞

為避免使用違反規範的字詞,在撰寫產品相關文案時,可以參照「食品安全衛生管理法」的規章用詞,並利用可以敘述的字詞再加上情境,在有限的字詞中創造可以發揮的空間!

以下為被列為沒有涉及誇張、醫療效能等字詞:

  • 一般可以使用之例句:

幫助消化、幫助維持消化道機能、使排便順暢、養顏美容、青春美麗、光彩養顏、體質調節、滋補強身、增強體力、精神旺盛、營養補給、健康維持、幫助牙齒骨骼正常發育、幫助入睡、降火氣、退火。

  • 一般營養素可敘述之生理功能:
營養素成分可敘述的生理功能例句
維生素A 或 β-胡蘿有助於維持在暗處的視覺。增進皮膚與黏膜的健康。幫助牙齒和骨骼的發育與生長
維生素B增進鈣吸收。幫助骨骼與牙齒的生長發育。促進釋放骨鈣,以維持血鈣平衡。有助於維持神經、肌肉的正常生理
維生素E減少不飽和脂肪酸的氧化。有助於維持細胞膜的完整性。具抗氧化作用。增進皮膚與血球的健康。有助於減少自由基的產生。
維生素K有助血液正常的凝固功能。促進骨質的鈣化。活化肝臟與血液中的凝血蛋白質。
維生素C促進膠原蛋白的形成,有助於傷口癒合。有助於維持細胞排列的緊密性。增進體內結締組織。、骨骼及牙齒的生長。促進鐵的吸收。具抗氧化作用。
維生素B1有助於維持能量正常代謝。幫助維持皮膚、心臟及神經系統的正常功能。有助於維持正常的食慾。

2.請相關專業人士介紹、國際認證

由於食品法律規範重重,麗富康直銷告訴你比起單一用廣告文案、宣傳影片、社群經營等來說明產品的好處外,建議可以請專業醫療人士推薦產品,並透過專業人士的相關知識介紹該產品,除了讓消費者更了解產品的成分、效果外,也更具說服力!此外,保健食品相關國際認證也非常重要,透過國際認證來為產品佐證,讓消費者在購買時有相關依據,並且可以從國際平台認證中查證,使消費者食用上更安心、更有保障。

3.更著重行銷產品的價值

建立一個品牌雖然比推廣一個產品困難,也須於前期付諸更多心力,但是當一品牌價值建立起來,自然而然會帶來超乎想像的效益!因此著重在產品的價值,比宣傳產品的功效還來得重要。一開始必須先訂定明確的目標客群,並瞭解消費者實際的需求,進而透過他們的視角與需求進行痛點的溝通,例如媽媽們希望可以永保青春美麗,但是因為生活的忙碌及時間的有限,因此最符合他們需求的美容保健食品無非是符合養顏美容,一次擁有多種功效且方便攜帶的產品!

產品是為了解決消費者生活中面對的問題,並幫助他們擁有更美好的生活,因此可以藉由多元內容及行銷手法溝通,讓消費者瞭解品牌了解他們的需求與痛點,並相信品牌及產品本身的價值!

食品安全違法只在一線之隔,或許內容只有微小差異,但是卻會帶來很不一樣的結果,因此在撰寫保健食品相關文案時千萬要小心!多方查證相關規定,以確保內容沒有涉及禁區,才不會被罰冤枉錢!如在保健食品行銷推廣上有疑慮,也可以請專人協助自己內容的檢視,並討論出最適合您的方式!瞭解了以上正確的產品行銷知識,相信您只要善用社群媒體以及其他多元方式,將會幫助您更有效推廣產品!

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